吸管妞導(dǎo)讀
在數(shù)字浪潮席卷全球、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，“內(nèi)卷”、“流量紅利枯竭”成為創(chuàng)業(yè)者口中的高頻詞。當(dāng)商品嚴(yán)重過剩、信息泛濫成災(zāi)，傳統(tǒng)獲客方式逐漸失靈，創(chuàng)業(yè)者是否還有破局之道？
樓仲平以自身近50年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及20多年的IP打造實(shí)踐，給出了答案：“創(chuàng)業(yè)者IP”不是可選項(xiàng)，而是生存必修課，其本質(zhì)是用真誠故事傳遞價(jià)值，用長期主義創(chuàng)造復(fù)利。
創(chuàng)業(yè)者IP的必要性
創(chuàng)業(yè)者IP的崛起，源于數(shù)字時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)邏輯變革。后工業(yè)時(shí)代的商品過剩必然催生信息泛濫，各方為獲取信息對(duì)稱而持續(xù)釋放內(nèi)容，導(dǎo)致信息冗余與擠壓，“好酒也怕巷子深”成為普遍困境。主動(dòng)釋放信息、爭(zhēng)奪關(guān)注力，成為內(nèi)卷時(shí)代的生存法則。
茅臺(tái)尚且需要通過文化傳播強(qiáng)化認(rèn)知，中小企業(yè)更需借助IP打破信息孤島。傳統(tǒng)獲客依賴面對(duì)面溝通、展會(huì)推廣等被動(dòng)方式，而數(shù)字傳播通過營造亮點(diǎn)、傳遞社會(huì)價(jià)值，能主動(dòng)吸引媒體與公眾關(guān)注，實(shí)現(xiàn)IP輻射的強(qiáng)關(guān)注效應(yīng)。
數(shù)字時(shí)代的商業(yè)流量法則
關(guān)注力經(jīng)濟(jì)的核心邏輯，在于流量與復(fù)利的雙重價(jià)值。數(shù)字時(shí)代的商業(yè)流量法則清晰揭示：關(guān)注力在哪里，創(chuàng)造力就在哪里。當(dāng)物質(zhì)需求得到滿足，用戶的精神需求與情緒價(jià)值訴求日益凸顯，而創(chuàng)業(yè)者IP正是連接企業(yè)與用戶的情感橋梁。
更重要的是，IP創(chuàng)作能產(chǎn)生突破時(shí)間與空間限制的復(fù)利效應(yīng)，前期增長雖緩，但突破臨界點(diǎn)后便會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長。這種復(fù)利不僅體現(xiàn)在商業(yè)收益上，更蘊(yùn)含于品牌塑造、文化積累與社會(huì)信任的持續(xù)沉淀中。樓仲平強(qiáng)調(diào)，打造IP并非鼓勵(lì)所有創(chuàng)業(yè)者當(dāng)網(wǎng)紅，而是要打破傳統(tǒng)思維偏見，建立數(shù)字時(shí)代的正確認(rèn)知。
創(chuàng)業(yè)者IP的本質(zhì)是故事
創(chuàng)業(yè)者IP的本質(zhì)，是用“敘述過往”與“構(gòu)建未來”編織的真誠故事。故事作為人類記憶的碎片，經(jīng)時(shí)間軸串聯(lián)成為可傳播的載體；而愿景則是基于未來的美好想象與實(shí)現(xiàn)路徑。
一個(gè)有生命力的IP故事，需要“敘”“構(gòu)”“傳”三重能力：既要順暢有邏輯地表達(dá)，讓受眾產(chǎn)生共鳴；也要對(duì)記憶碎片進(jìn)行藝術(shù)化加工，對(duì)未來場(chǎng)景進(jìn)行合理構(gòu)想；更要通過多元渠道傳遞給更廣泛的群體。樓仲平特別強(qiáng)調(diào)“書寫能力”的重要性，人類文明的傳承離不開書寫，創(chuàng)業(yè)者唯有通過持續(xù)書寫，才能將短暫的表達(dá)轉(zhuǎn)化為長久的歷史沉淀。
塑造IP需要會(huì)“講故事”
培養(yǎng)熱愛與打破標(biāo)簽，是IP故事的源泉。創(chuàng)業(yè)者往往陷入“路徑依賴”的惰性，被“不擅長”的自我設(shè)限束縛。樓仲平以自身經(jīng)歷現(xiàn)身說法：創(chuàng)辦雙童之初，他并不喜歡吸管，但通過“先結(jié)婚、后戀愛”的倒逼機(jī)制，將事業(yè)轉(zhuǎn)化為熱愛，最終締造了全球吸管行業(yè)的隱形冠軍。
樓老師金句迭出，同學(xué)們紛紛拍照留存
這種觀念的轉(zhuǎn)變，正是突破自我的關(guān)鍵——所謂快樂與負(fù)擔(dān)都是主觀感受，打破身份標(biāo)簽，才能挖掘出潛藏的天賦與創(chuàng)造力。王曉楠的案例同樣印證了這一點(diǎn)，他聚焦薩克斯這一不足百萬愛好者的小眾領(lǐng)域，通過自媒體持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)年利潤5000多萬的商業(yè)奇跡，證明垂直領(lǐng)域的深度故事同樣能創(chuàng)造巨大價(jià)值。
樓老師的IP進(jìn)化路徑
樓仲平老師的IP進(jìn)化路徑，為創(chuàng)業(yè)者們提供了可復(fù)制的實(shí)踐樣本。從2003年一篇關(guān)于“八毫錢利潤成就世界大企業(yè)”的新聞報(bào)道開始，雙童的IP之路逐步鋪展：
早期通過新華網(wǎng)、CCTV等主流媒體的專題報(bào)道積累初始聲譽(yù)；2006年起在博客、億邦動(dòng)力等平臺(tái)主動(dòng)分享創(chuàng)業(yè)思考；2009年入駐微博成為“金華企業(yè)第一博”，形成意見領(lǐng)袖影響力；2017年后布局抖音、視頻號(hào)、小紅書等新媒體矩陣，將個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為更具普適性的公共故事。
雙童的第一篇媒體報(bào)道在2003年
這一進(jìn)化過程中，“破界創(chuàng)新”貫穿始終：2012年離開個(gè)人運(yùn)營的微博，交給團(tuán)隊(duì)專業(yè)運(yùn)作；2022年放棄辛苦積累的多個(gè)賬號(hào)，聚焦核心方向；2025年基于IP半衰期與MCN機(jī)構(gòu)解約，堅(jiān)守自主運(yùn)營的初心。
如今，雙童已構(gòu)建起覆蓋微博、抖音、視頻號(hào)、小紅書等多平臺(tái)的IP矩陣，各平臺(tái)定位清晰、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：抖音追求高沖擊力爆款，視頻號(hào)依托社交關(guān)系鏈傳播，小紅書側(cè)重干貨分享，公眾號(hào)沉淀私域流量，主流媒體提供權(quán)威背書，形成了覆蓋廣泛群體、傳播距離深遠(yuǎn)的傳播網(wǎng)絡(luò)。
平臺(tái)矩陣讓IP傳播指數(shù)倍增長
創(chuàng)業(yè)者IP打造的建議：流量向善
成功的IP打造，必須堅(jiān)守“流量向善”的核心準(zhǔn)則。當(dāng)前新媒體領(lǐng)域存在部分“大咖”利用厚黑學(xué)、成功學(xué)套路，激發(fā)人性之惡謀取短期利益的亂象。樓仲平強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者IP的底線是自重自愛、明辨是非，遠(yuǎn)離急功近利的流量陷阱。創(chuàng)業(yè)者的辛酸苦辣、成長磨難、實(shí)踐感悟，都是最珍貴的題材，越是樸素真誠的表達(dá)，越能打動(dòng)受眾。
打造IP需要戒除貪婪，懂得“權(quán)和利不可兼得”。流量是雙刃劍，正向運(yùn)用能倒逼自我成長，貪婪濫用則會(huì)導(dǎo)致“一朝塌房”。樓仲平堅(jiān)持“線上極度開放、線下享受孤獨(dú)”的平衡，堅(jiān)守原則底線，不將家庭隱私帶入公眾視野。同時(shí)，IP打造需要懂得妥協(xié)的藝術(shù)：尊重家人意愿，接受外部偏見，不被流量邏輯扭曲真實(shí)自我。
流量是一把雙刃劍，關(guān)鍵在于如何平衡
“講故事而非講道理”是IP傳播的關(guān)鍵技巧。人性不喜說教，但愿意在故事中潛移默化地接受道理。好的IP內(nèi)容，是將理性思考融入感性表達(dá)，站在受眾角度提供有價(jià)值的信息。這種價(jià)值傳遞遵循“利他邏輯”——傳播商業(yè)向善的經(jīng)營理念，輸出對(duì)他人有幫助的內(nèi)容，用獨(dú)特亮點(diǎn)吸引同頻群體。同時(shí)，“敢講”不等于“亂講”，創(chuàng)業(yè)者需堅(jiān)守底線，不觸碰敏感話題，不傳播八卦信息，做到“說我所做，做我所說”。
IP打造的過程，也是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力提升的過程。基于費(fèi)曼學(xué)習(xí)法，持續(xù)的內(nèi)容輸出能倒逼輸入，讓創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)在梳理商業(yè)模式、消化專業(yè)知識(shí)、轉(zhuǎn)化公眾語言的過程中，實(shí)現(xiàn)“知識(shí)重構(gòu)”而非單純的“知識(shí)收集”。雙童文宣團(tuán)隊(duì)的成長，正是這一邏輯的生動(dòng)體現(xiàn)。
流量是一把雙刃劍，關(guān)鍵在于如何平衡
此外，IP積累到一定階段，應(yīng)承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任：雙童多年來捐贈(zèng)數(shù)千萬元設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、參與慈善項(xiàng)目，將企業(yè)發(fā)展與教育公益、人文關(guān)懷相結(jié)合，讓IP形象更加豐滿立體。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，打造IP無需追求一蹴而就，縱向比較的成長心態(tài)更為重要。不必與頭部網(wǎng)紅盲目攀比，5000粉絲就能獲得傳統(tǒng)渠道難以企及的信息與機(jī)會(huì)；即便自身不擅長，也可培養(yǎng)員工組建團(tuán)隊(duì)，逐步構(gòu)建企業(yè)IP矩陣。樓老師最后以思享薈學(xué)員王麗打造個(gè)人IP的案例作為結(jié)尾，點(diǎn)明IP打造的核心不是追求短期流量爆發(fā)，而是通過長期、真誠的價(jià)值傳遞，建立可持續(xù)的社會(huì)信任與商業(yè)影響力。
思享薈第一期學(xué)員王麗為樓老師獻(xiàn)花
在這個(gè)信息過載的時(shí)代，注意力成為最稀缺的資源，而創(chuàng)業(yè)者IP正是吸引并沉淀注意力的核心載體。它不是虛無縹緲的概念，而是基于真誠故事的價(jià)值表達(dá)，是依托數(shù)字矩陣的復(fù)利創(chuàng)造，是堅(jiān)守商業(yè)向善的長期主義。
結(jié)語
樓仲平老師與雙童的實(shí)踐證明，無論行業(yè)大小、企業(yè)規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者都能通過IP打造打破增長瓶頸，實(shí)現(xiàn)從“隱形冠軍”到“公眾品牌”的跨越。
接下來，我們將繼續(xù)為大家分享李二橋老師的《穿越周期：雙童“守正創(chuàng)新”的實(shí)踐和思考》精華內(nèi)容，揭秘雙童如何做到30余年屹立不倒、持續(xù)領(lǐng)跑，一起期待吧！
