聚焦戰(zhàn)略管理，解碼錯(cuò)位競(jìng)爭！備受期待的 “隱形冠軍?樓仲平思享薈” 第四模塊課程，已于12月17日至12月20日?qǐng)A滿完成！在為期四天三夜的學(xué)習(xí)中，學(xué)員們通過“理論授課、案例剖析與實(shí)地參訪”相結(jié)合的模式，系統(tǒng)探討了中國式隱形冠軍企業(yè)的成長路徑。
課程匯集了學(xué)界與業(yè)界的雙重智慧。暨南大學(xué)跨文化管理研究中心主任、“隱形冠軍”研究學(xué)者鄧地博士，與雙童創(chuàng)始人樓仲平老師聯(lián)袂授課，從理論框架與實(shí)踐案例出發(fā)，共同呈現(xiàn)了戰(zhàn)略管理與錯(cuò)位競(jìng)爭的完整體系。
兩位老師的分享干貨滿滿！
除了課堂研討，學(xué)員們還走進(jìn)雙童各個(gè)特色站點(diǎn)以及義烏國際商貿(mào)城多個(gè)特色區(qū)域，實(shí)地感知活力場(chǎng)域與市場(chǎng)脈搏；并參訪學(xué)員企業(yè)“萬物有靈”，聆聽創(chuàng)始人施駿學(xué)長如何憑借木質(zhì)冰箱貼開辟藍(lán)海的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，收獲了一手的企業(yè)成長樣本。此外，義烏商城集團(tuán)首席戰(zhàn)略官徐文君老師也應(yīng)邀作專題分享，深度解讀義烏市場(chǎng)持續(xù)繁榮的底層邏輯。接下來會(huì)為大家專篇呈現(xiàn)！
學(xué)員們實(shí)地探訪深入學(xué)習(xí)
通過“理論輸入+案例研討+實(shí)地走訪”的三重賦能，學(xué)員們不僅深化了對(duì)競(jìng)爭戰(zhàn)略與差異化路徑的理解，更在真實(shí)的商業(yè)場(chǎng)景中體悟隱形冠軍的成長邏輯，實(shí)現(xiàn)了從認(rèn)知升級(jí)到實(shí)踐啟示的全方位提升。就請(qǐng)和吸管妞一起，回顧精彩現(xiàn)場(chǎng)吧！
1.樓仲平老師分享《錯(cuò)位競(jìng)爭》
拆解錯(cuò)位競(jìng)爭
樓仲平老師的分享，以《錯(cuò)位競(jìng)爭》為引，系統(tǒng)闡述了隱形冠軍的競(jìng)爭戰(zhàn)略，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者超越“商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)”的零和思維。
他開宗明義：創(chuàng)業(yè)不是打打殺殺，中小企業(yè)若與行業(yè)巨頭正面交鋒，往往傷痕累累。真正的出路在于“錯(cuò)位”，即通過產(chǎn)品、服務(wù)、渠道或用戶聚焦的差異化，在主流市場(chǎng)的縫隙中開辟屬于自己的新空間，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
樓仲平老師借助案例講述
為幫助“弟子班”學(xué)員深入理解這一戰(zhàn)略，樓老師融匯創(chuàng)新理論與豐富案例，構(gòu)建出從認(rèn)知到實(shí)踐的完整框架。課程分為四個(gè)循序漸進(jìn)的章節(jié)：底層溯源—戰(zhàn)略定位—向前向前—成為王者。
首先，他追溯競(jìng)爭的本質(zhì)，借助義烏市場(chǎng)“劃行歸市”的演進(jìn)、自然界生物的生存智慧，以及雙童吸管的早期突圍等案例，生動(dòng)闡釋了競(jìng)爭的三層境界：最下策是正面血拼，中等策略是錯(cuò)位創(chuàng)新，而上上策是構(gòu)建專利、標(biāo)準(zhǔn)與品牌等“不競(jìng)爭”的壁壘。他將核心哲學(xué)總結(jié)為：“你做的東西我慢慢不做了，我做的東西你未必做得了”，其本質(zhì)在于揚(yáng)長避短與戰(zhàn)略聚焦。
樓仲平老師追溯競(jìng)爭的本質(zhì)
厘清底層邏輯后，課程自然過渡到戰(zhàn)略實(shí)踐。樓老師以安踏的經(jīng)典發(fā)展路徑為例，帶領(lǐng)學(xué)員深度拆解“五步法”：騰空間，敢于放棄與巨頭重疊的領(lǐng)域；選賽道，精準(zhǔn)切入對(duì)手忽視的細(xì)分市場(chǎng)；找軟肋，深入研究主流玩家的盲區(qū)；創(chuàng)新機(jī)，在細(xì)分領(lǐng)域打造獨(dú)特價(jià)值；最終破邊界，從細(xì)分王者反向拓展。這一過程清晰表明，“與其更好，不如不同”的錯(cuò)位競(jìng)爭，正是隱形冠軍崛起的關(guān)鍵。
樓老師為不同小組分析他們的案例
樓老師特別強(qiáng)調(diào)，競(jìng)爭是動(dòng)態(tài)的，任何成功定位都可能被模仿。因此企業(yè)絕不能停留于一次性的錯(cuò)位，必須具備“持續(xù)錯(cuò)位”的動(dòng)態(tài)能力！不斷與主流錯(cuò)位、與同行錯(cuò)位、與過去的自己錯(cuò)位，在他人模仿之前主動(dòng)迭代、向前突破。在巨變時(shí)代，“保持不變”才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。
樓老師告訴學(xué)員們
“保持不變”才是最大的風(fēng)險(xiǎn)
那么，持續(xù)創(chuàng)新的方向與未來機(jī)會(huì)何在？課程最后，樓老師借助《長尾理論》指出：商業(yè)的未來不在傳統(tǒng)需求曲線中那代表“商業(yè)主流”的頭部，而在那條常被忽視、卻蘊(yùn)藏?zé)o數(shù)“冷門機(jī)會(huì)”的長尾之中。他鼓勵(lì)學(xué)員突破“路徑依賴”，大膽對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行尾部顆粒度拆解，在細(xì)分的邊緣地帶，主動(dòng)挖掘新的價(jià)值空間。
學(xué)員們積極思考
2.鄧地博士分享《競(jìng)爭戰(zhàn)略》
解析企業(yè)戰(zhàn)略的核心
鄧地博士的課程從生物學(xué)中五種林鶯在同一棵樹上占據(jù)不同生態(tài)位的現(xiàn)象開篇，深刻揭示了企業(yè)戰(zhàn)略的核心并非與對(duì)手正面拼殺，而是尋找到并牢牢占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的“生態(tài)位”?；诖?，他將企業(yè)戰(zhàn)略凝練為三個(gè)根本性問題：賽道問題（公司層面戰(zhàn)略）、定位問題（業(yè)務(wù)層面戰(zhàn)略）與配稱問題（職能層面戰(zhàn)略）。
鄧地博士講述戰(zhàn)略的重要性
鄧地博士表示，賽道問題的核心是判斷一個(gè)領(lǐng)域是否屬于“長坡厚雪”?！伴L坡”意味著賽道具備長期潛力和足夠長的生命周期，而“厚雪”則代表豐厚的利潤空間。判斷“長坡”需要前瞻性視野，可以借助PEST模型分析宏觀趨勢(shì)，或參照更發(fā)達(dá)市場(chǎng)的演變歷程進(jìn)行“時(shí)光機(jī)”式推演。企業(yè)需要在行業(yè)導(dǎo)入期和成長期保持戰(zhàn)略定力，同時(shí)也需在行業(yè)出現(xiàn)衰落跡象時(shí)果斷開辟新業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)向新市場(chǎng)。
鄧地博士借助“東方樹葉”的案例
說明賽道的生命周期
判斷“厚雪”則需要系統(tǒng)分析行業(yè)的內(nèi)在盈利結(jié)構(gòu)，鄧地博士引入“五力模型”并以新能源汽車行業(yè)為例，闡釋了激烈競(jìng)爭、供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)等因素如何侵蝕行業(yè)利潤。
他強(qiáng)調(diào)，長期符合市場(chǎng)規(guī)律的賽道值得堅(jiān)守，否則必須尋找轉(zhuǎn)型方向或“第二曲線”。一條優(yōu)質(zhì)的第二曲線，既要自身符合“長坡厚雪”的標(biāo)準(zhǔn)，也要能夠借助企業(yè)現(xiàn)有的核心競(jìng)爭力。對(duì)于“隱形冠軍”企業(yè)，選擇賽道的原則可歸納為三點(diǎn)：選擇有深度的“小池塘”、注重長周期發(fā)展，以及業(yè)務(wù)要清晰易懂，“說人話”。
鄧地博士讓學(xué)員們進(jìn)行
“長坡厚雪”的課堂練習(xí)
定位問題要回答：客戶選擇你而非競(jìng)爭對(duì)手的核心理由是什么？這個(gè)理由必須是清晰、獨(dú)特且可持續(xù)的，要么是成本領(lǐng)先，要么是價(jià)值差異化，切忌陷入模糊的中間地帶。
配稱問題要求企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)，從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理到組織文化都必須系統(tǒng)性地支撐并強(qiáng)化所選擇的定位。這就像生物為適應(yīng)特定生態(tài)位而演化出專門結(jié)構(gòu)，企業(yè)的運(yùn)營體系也必須與戰(zhàn)略定位高度協(xié)同，方太和格蘭仕便是這方面的典型案例。
鄧地博士講述配稱問題
最后，在協(xié)調(diào)價(jià)值與成本定位之間，鄧地博士還提出了藍(lán)海戰(zhàn)略這一可能路徑，即通過打破行業(yè)隱含假設(shè)、改造價(jià)值鏈來開辟新的市場(chǎng)空間。但他也提醒，在新賽道獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不等于能夠長期壟斷，正如樓老師在課程中所強(qiáng)調(diào)的：任何有價(jià)值的戰(zhàn)略定位都會(huì)引發(fā)效仿。 因此，企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新，通過“錯(cuò)位”競(jìng)爭建立新的差異點(diǎn)，做到 “一錯(cuò)再錯(cuò)” ，才能持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
鄧地博士分析各小組的練習(xí)
后續(xù)的智慧對(duì)話環(huán)節(jié)，學(xué)員們與兩位老師進(jìn)一步探討了差異化競(jìng)爭的具體路徑，如在細(xì)分市場(chǎng)聚焦資源、通過技術(shù)創(chuàng)新建立壁壘、提供深度定制服務(wù)等，這些策略均指向通過聚焦與深度運(yùn)營構(gòu)建難以模仿的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。討論還延伸至創(chuàng)新管理、團(tuán)隊(duì)激發(fā)與企業(yè)文化等維度，為企業(yè)的持續(xù)增長提供了多元的策略視角。
3.參觀雙童多個(gè)特色站點(diǎn)
激發(fā)對(duì)企業(yè)發(fā)展路徑的想象
在課堂之外，樓仲平老師親自帶領(lǐng)學(xué)員們走進(jìn)了雙童的多個(gè)特色站點(diǎn)，隱形冠軍產(chǎn)業(yè)文化館、雙童未來工廠以及森林長廊。這場(chǎng)沉浸式的參訪，不僅打破了傳統(tǒng)思維的邊界，更激發(fā)了學(xué)員們對(duì)企業(yè)發(fā)展路徑的想象。
大合照
在隱形冠軍產(chǎn)業(yè)文化館，學(xué)員們通過詳實(shí)的史料與生動(dòng)的展示，系統(tǒng)理解了雙童如何以極致的專注，在吸管這一細(xì)微領(lǐng)域持續(xù)深耕，最終成長為全球行業(yè)的引領(lǐng)者。而在雙童未來工廠，大家則親眼目睹了傳統(tǒng)制造如何通過智能化的改造，實(shí)現(xiàn)效率與品質(zhì)的飛躍，親身感受了科技賦能制造的可能。
學(xué)員們走訪特色站點(diǎn)
此次學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們深刻體會(huì)到，“隱形冠軍”的成長之路，是一條將專注力、創(chuàng)新力與可持續(xù)力深度融合的“韌性生長”之路。它不僅僅是做深一個(gè)產(chǎn)品，更是構(gòu)建系統(tǒng)能力，并在時(shí)代變遷中持續(xù)進(jìn)化，從而開拓出企業(yè)發(fā)展的更多可能。
